الرئيسية هندسة هندسة الإنتاج والتصميم الميكانيكى

دراسة جدوى مصنع مقاطع الألمنيوم

اسم المؤلف

غير معروف

التاريخ

تاريخ النشر17 مارس 2022

التصنيف

فيهندسة الإنتاج والتصميم الميكانيكى

المشاهدات

691

التقييم

(لا توجد تقييمات)

التحميل

دراسة جدوى مصنع مقاطع الألمنيوم
ملخص المشروع :
· الفكرة :
مصنع حديث ينتج أنواع عالية الجودة من مقاطع بروفيلات الألمنيوم .
· خصائص ومدخلات المشروع :
الموقع المملكة العربية السعودية
المنتج مقاطع وعيدان وقضبان الألمنيوم
العميل المستهدف الشركات والمؤسسات والورش والمعامل الصناعية والأفراد من جميع
فئات اتمع
القوة العاملة مدير المصنع – الطاقم الإداري للمصنع – الفنيين والعاملين
· متطلبات المشروع :
موقع المصنع مساحة 50,000متر مربع للقيام بأعمال التصنيع والتسويق
للمنتجات
مصاريف إدارية وتشمل رسوم تراخيص ورواتب وأدوات مكتبية
مصاريف تأسيسية و
غيلية
تش
المواد الخام الداخلة في التصنيع ومعدات التصنيع من آلات وخطوط
إنتاج وسيارات وبترين وكهرباء وهاتف وغيرها
صيانة وتطوير صيانة عامة للآلات والمعدات وإدخال خطوط إنتاجية إضافية للمصنع
· نظرة عامة على المشروع :
· أهداف المشروع :-
· مواكبة التطورات في الأسواق العالمية :
· تطوير القدرات التنافسية للمنتجات الوطنية :
· البيئة الصناعية وإطار التنمية المستدامة :
· تطوير الإدارة الصناعية :
· تنفيذ وتطوير مفهوم التكامل :
بسم االله الرحمن الرحيم
المملكة العربية السعودية
دراسة جدوى مصنع مقاطع الألمنيوم
· ملخص المشروع :
· الفكرة :
مصنع حديث ينتج أنواع عالية الجودة من مقاطع بروفيلات الألمنيوم .
· خصائص ومدخلات المشروع :
الموقع المملكة العربية السعودية
المنتج مقاطع وعيدان وقضبان الألمنيوم
العميل المستهدف الشركات والمؤسسات والورش والمعامل الصناعية والأفراد من جميع
فئات اتمع
القوة العاملة مدير المصنع – الطاقم الإداري للمصنع – الفنيين والعاملين
· متطلبات المشروع :
موقع المصنع مساحة 50,000متر مربع للقيام بأعمال التصنيع والتسويق
للمنتجات
مصاريف إدارية وتشمل رسوم تراخيص ورواتب وأدوات مكتبية
مصاريف تأسيسية و
غيلية
تش
المواد الخام الداخلة في التصنيع ومعدات التصنيع من آلات وخطوط
إنتاج وسيارات وبترين وكهرباء وهاتف وغيرها
صيانة وتطوير صيانة عامة للآلات والمعدات وإدخال خطوط إنتاجية إضافية للمصنع 3
· نظرة عامة على المشروع :
في ظل التقدم المستمر الذي تشهده المملكة العربية السعودية في النواحي الاقتصادية و العلمية وفي
ظل الطفرة الكبرى للمجال الصناعي بالمملكة وما رافق ذلك من تطور واضح في دخول العديد
من الصناعات في قطاع التعدين والمعادن والإنتاجية لها بشتى أنواعها ومسمياا ومـع النهضـة
العمرانية الواسعة في جميع مدن المملكة وما رافقها من حاجـة ماسـة لمـواد البنـاء المختلفـة
والتشطيبات والديكورات وغيرها .
وفي هذه المرحلة التي تخطو فيها المملكة بجدية نحو التقدم في جميع االات الاقتصادية والصناعية ،
مية
فإن التصنيع سيظل الخيار الإستراتيجي الأمثل للإسراع في تحقيق أهداف التن الاقتصادية , إلا
أنه ومع تشكل مناخ اقتصادي مستقبلي يتسم بالانفتاح وشدة المنافسة وازدياد وتيرة المستجدات
الاقتصادية والمعلوماتية والتقنية وغيرها من سمات العولمة نحتاج إلى الاهتمام بعملية التصنيع وتوفير
أفضل التقنيات والمعدات لصناعة منتجات تتسم بالجودة العالية وتستطيع المنافسـة في السـوق
المحلي والخارجي .
تعتبر صناعة الألمنيوم من الصناعات الأساسية في عصرنا الراهن نظرا لما يتمتع به هذا المعدن من
مزايا مثل خفة الوزن وسهولة التشكيل ومقاومة الصدأ وقوة التحمل وتوصيله الجيد للحرارة.
ومعدن الألمنيوم يعتبر من المعادن الحديثة الاستعمال نسبيا, عى الرغم من وفرته في الطبيعة, ولقد
مرت عملية اكتشافه واستخلاصه بمراحل كثيرة شهدت خلالها الكثير من التطورات الفنية
والاقتصادية حتى أصبحت صناعة الألمنيوم حاليا واحدة من أهم الصناعات المعدنية وبالنظر إلى أن
صناعة الألمنيوم الأولى تتميز باستخدامها الكثيف لرأس المال, واستهلاكها الهائل للطاقة, ولما
كانت هذه العناصر متوافرة في دول الخليج العربية, فقد حظيت صناعة الألمنيوم بقسط وافر من
ها
اهتمام هذه الدول سعيا من إلى توسيع القاعدة الإنتاجية وتنويع مصادر الدخل .
وتدخل المملكة بكل قوة وثقل كبير وفق خطط منظمة محكمة في معترك صناعة الألمنيوم والتي
أضحت أهميتها الاقتصادية تعادل أهمية البترول وقد ذكرت دراسة حديثة لمنظمة الخليج
ية
للاستشارات الصناع )جويك( أن المملكة العربية السعودية تحتل المرتبة الأولى بين دول مجلس 4
التعاون لدول الخليج العربية في صناعة الألمنيوم. وقد ذكرت الدراسة أن عدد المصانع السعودية
العاملة في قطاع الألمنيوم تبلغ 139مصنعاً، تبلغ الاستثمارات فيها 351مليون دولار أمريكي،
ويعمل ا 7694عاملاً.
ومن خلال ما تقدم جاءت لنا فكرة إنشاء مصنع لصناعات الألمنيوم وذلك لأهمية هـذا اـال
وارتباطه بالعديد من الصناعات من أبواب ونوافذ ومطـابخ ودربزينـات وواجهـات مبـاني
والتشطيبات الداخلية والسيارات وكابلات الكهرباء وغيرها من االات التي يدخل الألمنيوم فيها
وسوف يعمل المصنع على إنتاج نوعية جيدة من مقاطع وعيدان الألمنيوم وسوف نسعى لتوظيف
الفنيين الخبراء والعمال المهرة من اجل إنتاج أفضل المنتجات وفق معايير الجودة العالمية مع وضع
إستراتيجية للمصنع من خلال الإدارة الحكيمة له والتي عملت على دراسة وإعداد المشروع وفق
أفضل الطرق العلمية وقمنا بصقل أهدافنا في هذه الدراسة وتحليل متطلبات المشروع مع وضـع
الخطط التسويقية والتطويرية والتشغيلية للمشروع وهذا ما سوف نقوم بعرضه في هذه الدراسة
واالله ولي التوفيق والقادر عليه …
· أهداف المشروع :-
يهدف المشروع إلي يهدف المشروع إلى إنتاج مقاطع وعيدان الألمنيوم للمباني والديكورات
والدربزينات والأسقف ومطـابخ الألمنيـوم والسيارات وسـيتم الإنتاج حسب المواصفات
المحددة من العمـلاء مـن حيـث المقاسـات والسماكات والأشكال سيتم استعمال قوالب
خاصة بالعملاء المتميزين ولهم صفة السحب بكميات كبيرة باستمرار ولا يتم استعمال القالب
إلا لهم ومن الأهداف العامة للمشروع نذكر منها ما يلي :
· مواكبة التطورات في الأسواق العالمية :
كما هو مشاهد الآن ، فإن التطور والتغير في الأسواق العالمية ومجالات التقنية يشـهد إيقاعـاً
متسارعا مما يشكل تحدياً كبيراً لقطاعات الأعمال في العالم وللقطاعات الصـناعية علـى وجـه
الخصوص . وسوف نعمل على استحداث آليات تتسم بالمرونة في الإدارة والتصميم والإنتـاج
والتسويق وغيرها من مجالات العمل الصناعي . 5
· تطوير القدرات التنافسية للمنتجات الوطنية :
يعتبر الارتقاء بالمقدرة التنافسية إلى مستوى العالمية لمنتجات الصناعة السعودية ضرورياً ليس
فقط لكسب حصص في أسواق التصدير العالمية، وإنما أيضاً للمحافظة على حصص الأسواق
المحلية وتعزيزها . وسوف نسعى إلي العمل على رفـع معـدلات الإنتاجيـة والجـودة إلى
ية
المستويات القياسية العالم .
· البيئة الصناعية وإطار التنمية المستدامة :
من المؤكد أن الاهتمام الحالي بالبيئة سوف يحظى بزخم متزايد في المستقبل . وعليـه فـإن
الحفاظ على سلامة البيئة الصناعية ، وما يستلزم ذلك من جهود وتقنيات لاحتـواء الآثـار
السلبية ، يعد من أسمى أهدافنا في العمل الصناعي .
· تطوير الإدارة الصناعية :
عيـة
كما هو معلوم ، فإن تحسين الأداء والإنتاجية في المنشآت الصناعية يعتمد على كفاءة ونو
الإدارة في هذه المنشآت . ويكتسب ذلك أهمية كبرى إزاء ما هو متوقع من تزايد المنافسة العالمية
ـة
وســـــــرعة تطـــــــورات الأســـــــواق والتقنيــــــ .
· تنفيذ وتطوير مفهوم التكامل :
من المعروف والمشاهد في تجارب الإدارة الصناعية الحديثة أن بعض التوسعات الرأسية في
صناعات معينة )في نفس المصنع( قد لا تأتي بالفوائد المرجوة . حيث يتلاشى التركيز على
التخصص في المنتج الأساسي الذي يتميز به المصنع مما يؤدي إلى خفض الفعالية وارتفاع
التكاليف التشغيلية ، وفي بعض الأحيان تفقد المشاريع حصصها في السوق . 6
· تطوير مقدرات القوى العاملة السعودية :
تعتبر مهارات ونوعية القوى العاملة الصناعية من العوامل الحاسمة التي تلاقي لدينا اهتمام
كبير في إطار تطور التنمية الصناعية والمقدرة التنافسية للصناعات مستقبلاً .
وسوف يتم صقل الأهداف المحددة سابقا في الإدارة والعمال في المصنع بما ينتج عنه منتجات
متميزة بأفضل الوسائل العلمية والتقنية وتجمع الجودة والثقة وهي شعارنا في اال الصناعي .
كما يهدف هذا النوع من المشروعات إلى خلق مجتمع صناعي يساعد على التنمية الاقتصادية ،
كما يحقق زيادة مهارات الأفراد وبالتالي زيادة دخولهم ، إضافة إلى ذلك يتح فرص عمل حقيقية
مما يؤدى إلى تقليل عدد البطالة .
تعريف المنتج:
أما تعريف الألمنيوم، فيعرف على نطاق واسع في شكله التجاري على أنه مادة معدنية خفيفة قوية
لامعة ولديها العديد من المميزات التي تجعلها بديلاً لكثير من المعادن الأخرى كالحديد والنحاس
في مختلف الاستخدامات، من هذه الميزات مقاومته للتآكل والتوصيل الجيد للحرارة والتيار
الكهربائي، كما أن الألمنيوم عاكس ممتاز للحرارة والضوء وغير ضار بالبيئة بالإضافة إلى
مرونته لعدم مغنطيسيته وفي الوقت الحاضر يستخدم الألمنيوم بشكل كبير في إنتاج مواد البناء
والتشييد وأجزاء من الطائرات والسيارات والأجهزة والأواني المترلية ومواد التعبئة والتغليف
والموصلات الكهربائية والقطع الكهربائية .
يعتبر الألمنيوم من أكثر المواد قابلية لإعادة التصنيع المتكررة دون أن يفقد خواصه أو جودته،
ويعرف الألمنيوم المعاد تصنيعه ( بالألمنيوم الثانوي) وهو ينتج من خردة ونفايات الألمنيوم، وتبدأ
عملية
ال بإعادة صهر الخردة وتنقيتها وصبها في شكل كتل معدنية وعادة ما يتم إضافة معادن
أخرى قبل عملية الصب للحصول على التكوين المطلوب للمنتج ويختلف شكل الكتل المعدنية
ووزا وتكوينها حسب أغراض الاستخدام . وقد لعب التقدم التقني دوراً مهماً في زيادة
استخداماته، كما يستخدم الألمنيوم الثانوي في العديد من الأغراض مثل التعبئة والتغليف والقطع
نيكية
الميكا والكهربائية البسيطة . 7
أ- قضبان و عيدان :
هي المنتجات المشكلة بالاسطوانات ( الخة أو المدرفلة ) أو المشكلة بالبثق أو المسحوبة أو
المطروقة، و التي ليست بشكل لفا ت، ذات مقطع عرضي مصمت و منتظم على كامـل
طولهـا بـشكل دائـري أو بيضاوي أو مربع أو مستطيل أو مثلث متساوي الأضلاع أو
مضلع محدب منتظم ( بما في ذلك ” الدوائر المسطحة ” و “المستطيلات المعدلة ” ، التي يكون
ها
في الجانبان المتقابلان منها بشكل أقواس محدبة بينما يكون الجانبان الآخران مستقيمان،
ومتوازيين و متساوي الطول.و قد تكون للمنتجات ذات المقاطع العرضية المستطيلة أو المربعة أو
المثلثة أو متعددة الأضلاع زوايا دورت على كامل طولها . إن سمك هذه المنتجات ذات المقطع
العرضي المستطيل ( بما في ذلك المستطيل المعدل ) ، يزيد عن عشر عرضها و تشمل عبارة “
قضبان و عيدان ” أيضا، المنتجات بنفس الشكل و المقاييس المتحصل عليها بالقولبة أو الصب
أو التلبيد ( فريت ) ، و التي أجريت عليها عمليات لاحقة لإنتاجها لا تتعدى التشذيب الأولى
أو إزالة القشور، بشرط ألا تكسبها هذه العمليات صفة الأصناف أو المنتجات الداخلة في بنود
أخرى .
ب زوايا و أشكال خاصة بروفيلات:
هي المنتجات المشكلة بالاسطوانات ( الخة أو المدرفلة ) أو المشكلة بالبثق أو المسحوبة أو
المطرقة أو المتحصل عليها بالتشكيل أو بالثني، و إن كانت بشكل لفات، ذات مقطع عرضي
مصمت و منتظم على كامل طولها، و التي لا ين الصفائح أو الأشرطة و الأوراق أو القدد أو
الأنابيب أو المواسير بنفس الأشكال المتحصل عليها بالقولبة أو الصب أو التلبيد ( فريت ) ، و
التي أجريت عليها عمليات لاحقة لا تتعدى التشذيب الأولى أو إزالة القشور، بشرط ألا تكسبها
هذه العمليات صفة الأصناف أو المنتجات الداخلة فـي طبق عليها أي من تعاريف القضبان أو
العيدان أو الأسلاك، أو الألواح أو . و تشمل عبارة ” زوايا و أشكال خاصة ” أيضا
المنتجـات في بنود أخرى. 8
· مدى الحاجة إلي إقامة المشروع :-
يزداد الطلب علي مادة مقاطع وعيدان الألمنيوم في مجالات البناء والصناعة من جميـع شـرائح
وطبقات اتمع فهي منتجات أساسية وهامة .
وعلي ذلك فإن معدل الزيادة في طلب هذه المنتجات أدي بنا إلي اختيار هـذا المشـروع وإلي
البحث عن أفضل الخامات والمعدات الصناعية والعمالة الماهرة وكل هذا في السبيل الحصول على
منتج مميز نستطيع من خلاله المنافسة وبقوة في السوق السعودي وبأسعار مناسبة لجميع الفئات في
اتمع .
ويمكن أن نحدد أهم النقاط التي جعلتنا نختار هذا المشروع وهي كما يلي :-
-1إن تشريعات الدولة تسمح في إقامة مثل هذه المصانع التي تساهم في رفع التنمية
الاقتصادية .
-2هناك حاجه كبيرة جدا ومتزايدة وليست الأسواق مكتفية ولا راكده بل طلب متزايـد
وكـبير .
-3حاجة السوق المتزايدة لهذه المنتجات وخاصة أا استهلاكية .
-4خبرتنا الطويلة في هذا اال ومن خلالها كان لنا قراءة ممتازة في السوق ومعرفة بالعديـد
من العملاء .
-5الرغبة في إيجاد منتجات ذات جودة عالية وبأسعار منافسة لخدمة شرائح اتمع .
-6الموقع للمحاجر صالح من جميع النواحي الفنية في مكان يمكن يسهل الوصول له بسهولة
من وإلى السوق .
-7وجود كميات كبيرة من الجرانيت تكفي لفترة طويلة أثناء عملية التسويق , كما أن
اللون مطلوب في السوق, و الموقع سهل التحجير لأن ذلك سيقلل التكلفة الخاصة
بالإنتاج وبتالي تكون الأسعار منافسه . 9
· الدراسة التسويقية للمشروع :
لاشك أن التكنولوجيا الملائمة للإنتاج للسوق الأجنبي قد تكون مختلفة عن تلك الملائمة للإنتاج
للسوق المحلي , فالأول لابد أن تراعي التنافسية الشديدة التي تتعرض لها , هذا في حين أن الثانية
نتا
قد يكون الإ ج موجه فيها بدرجة كبيرة للطبقة الفقيرة التي يهمها السعر المـنخفض وسـوف
نستخدم للمصنع التكنولوجيا الملائمة للإنتاج للسوق المحلي .
· العوامل المؤثرة على الطلب لمنتجات المصنع :
-1النمو الاقتصادي :
يعد إجمالي الناتج المحلي من المؤشرات الاقتصادية الأكثر شيوعا وشهرة في إعطاء صورة أكثر
واقعية عن توقعات نمو المنظومة الاقتصادية. ويسهم ربط إجمالي الناتج المحلي مع مؤشرات
معدلات التضخم، وأسعار الفائدة، والبطالة في الحصول على صورة أكثر واقعية عن النمو
الاقتصادي للمنظومات الاقتصادية.
2008 * 2007 2006 2005 2004 2003 النشاط الاقتصادي

الصناعات والمنتجون الآخرون ماعدا منتجي الخدمات الحكومیة
41,050 40,154 39,373 38,280 37,187 36,454 -الزراعة الغابات ـ والاسماك
1,005,200 732,654 668,422 571,008 384,468 294,111 – التعدين والتحجیر
1,001,745 729,361 665,277 567,992 381,582 291,326 أ( الزيت الخام والغاز الطبیعي
ب( نشاطات تعدينیة وتحجیرية اخرى 3,455 3,292 3,145 3,016 2,886 2,785
145,263 133,452 123,912 110,706 95,827 86,267 – الصناعات التحويلیة
44,536 43,634 43,710 39,453 32,435 29,732 أ( تكرير الزيت
100,727 89,818 80,202 71,253 63,392 56,535 ب( صناعات اخرى
12,958 12,419 11,664 11,020 10,406 9,870 – الكھرباء ،الغاز والماء
71,027 65,017 59,139 54,946 51,141 47,137 -التشیید والبناء
تجارة الجملة والتجزئة والمطاعم والفنادق 80,649 73,990 67,868 62,759 58,132 53,856
49,550 45,087 41,367 38,429 35,667 33,224 – النقل والتخزين والاتصالات
خدمات المال والتأمین والعقارات وخدمات الاعمال 115,906 110,453 104,798 97,784 91,218 85,843
58,857 54,776 52,223 50,012 47,950 45,979 أ( ملكیة المساكن
57,049 55,677 52,575 47,772 43,268 39,863 ب( أخرى
32,270 30,631 29,203 27,855 26,478 25,114 – خدمات جماعیة واجتماعیة وشخصیة
18,825 18,280 17,575 16,739 15,950 15,244 – الخدمات المصرفیة المحتسبة10
1,535,047 1,225,576 1,128,170 996,049 774,575 656,632 المجمــــــــــــــــوع الفرعـــــــي 0
واصل الاقتصاد السعودي تحقيق معدلات نمو ملحوظة خلال الأعوام الماضية فالبيانات الأولية
لمصلحة الإحصاءات العامة تشير إلى أن الناتج المحلي الإجمالي في حالة نمو سريع كما هو موضح
في الجدول للناتج المحلي وحسب نوع النشاط الاقتصادي بالأسعار الجارية ملايين الريالات
السعودية :
ولتوضيح معدلات النمو في الناتج المحلي الإجمالي حسب نوع النشاط الاقتصادي في الجدول :
2008 2007 2006 2005 2004 النشاط الاقتصادي
أ- الصناعات والمنتجون الآخرون ماعدا منتجي الخدمات الحكومیة
-1الزراعة ـ الغابات ـ والأسماك 2.2 2.0 2.9 2.9 2.0
-2التعدين والتحجیر 37.2 9.6 17.1 48.5 30.7
أ( الزيت الخام والغاز الطبیعي 37.3 9.6 17.1 48.9 31.0
ب( نشاطات تعدينیة وتحجیرية اخرى 5.0 4.7 4.3 4.5 3.6
-3الصناعات التحويلیة 8.9 7.7 11.9 15.5 11.1
2.1 (0.2) 10.8 21.6 9.1 أ( تكرير الزيت
12.1 12.0 12.6 12.4 12.1 ب( صناعات اخرى
-4الكھرباء ،الغاز والماء 4.3 6.5 5.8 5.9 5.4
-5التشیید والبناء 9.2 9.9 7.6 7.4 8.5
-6تجارة الجملة والتجزئة والمطاعم والفنادق 9.0 9.0 8.1 8.0 7.9
-7النقل والتخزين والاتصالات 9.9 9.0 7.6 7.7 7.4
-8خدمات المال والتأمین والعقارات وخدمات الأعمال 4.9 5.4 7.2 7.2 6.3
أ( ملكیة المساكن 7.4 4.9 4.4 4.3 4.3
2.5 5.9 10.1 10.4 8.5 ب( أخرى
-9خدمات جماعیة واجتماعیة وشخصیة 5.3 4.9 4.8 5.2 5.4
-10الخدمات المصرفیة المحتسبة 3.0 4.0 5.0 5.0 4.6
المجمــــــــــــــــوع الفرعـــــــي 25.3 8.6 13.3 28.6 18.0
ب – منتجو الخدمات الحكومیة 3.1 2.0 11.4 13.5 11.0
المجمـوع ماعدا رسوم الاستیراد 22.1 7.6 13.0 26.1 16.7
رســوم الاستیراد 1.7 7.0 9.0 14.6 9.1
الناتج المحلي الإجمالي 22.0 7.6 12.9 26.0 16.7
تشير إحصاءات مصلحة الإحصاءات العامة والمعلومات السعودية إلى إجمالي الناتج المحلي
للاقتصاد السعودي ومعدلات نموه خلال الـ 11عاما الماضية .حيث سجل إجمالي الناتج المحلي
في عام 1998ما قيمته 546.648مليون ريال سعودي .
206,456 200,306 196,386 176,350 155,371 139,929 ب – منتجو الخدمات الحكومیة
1,741,503 1,425,882 1,324,556 1,172,399 929,946 796,561 المجمـوع ماعدا رسوم الاستیراد
12,000 11,801 11,025 10,115 8,825 8,087 رســوم الاستیراد
1,753,503 1,437,683 1,335,581 1,182,514 938,771 804,648 الناتج المحلي الإجمالي 1
شكل هذا الإجمالي معدل تراجع بلغ 11.53في المائة عن عام .1997ولعل وصول أسعار
النفط في الأسواق العالمية إلى قرابة العشرة دولارات للبرميل كان السبب خلف معدل الانخفاض
هذا. وأقصى ما سجله إجمالي الناتج المحلي خلال الأعوام العشرة الماضية في عام 2005عندما
سجل ما قيمته 1.182.514مليون ريال سعودي .
شكل هذا الإجمالي معدل نمو بلغ 26في المائة عن عام .2004ولعل نمو السوق المالية خلال
تلك الفترة ووصولها إلى مستويات غير مسبوقة خلف معدل النمو هذا. وبلغ معدل النمو
السنوي خلال الـ 11عاما الماضية قرابة 2.72في المائة .
-2السكان :
قدرت مصلحة الإحصاءات العامة أن يصل عدد سكان المملكة العربية السعودية حتى منتصف
العام الجاري إلى 4ر 25مليون نسمة منهم 4ر 18مليون نسمة مواطنون يشكل الذكور منهم
3ر 9مليون نسمة فيما الإناث يصلن إلى 2ر 9مليون. وأشار التقرير الذي أصدرته مصلحة
الإحصاءات أن عدد الوافدين يصل مع منتصف العام إلى نحو سبعة ملايين نسمة منهم 5ر4
ملايين ذكورا ونحو مليوني امرأة .
وترتبط هذه الزيادة في عدد السكان، بالإضافة إلى التغيرات لديموغرافية بشكل مباشر بزيادة
الطلب على الخدمات الأساسية في مجالات التعليم والصحة والنقل والاتصالات والبلديات
وخدمات المرافق العامة الحيوية من مياه وكهرباء وغيرها . ونتيجة هذه الأوضاع المتطورة لابد
من الاستمرار في توجيه الموارد الاقتصادية لمقابلة متطلبات الاستثمار في الأصول الثابتة في العنصر
البشري لتنمية الطاقات الإنتاجية والمؤسسية.
· دراسة سوق صناعات الألمنيوم :
دف التعرف على سوق صناعات الألمنيوم في المملكة العربية السعودية فإننا سوف نقوم بتحليل
جانب العرض والطلب لمقاطع وعيدان الألمنيوم وتشمل التعرف على واردات المملكة وصادراا
والإنتاج المحلي للوصول إلى حجم السوق ( الاستهلاك الظاهري ) والتعرف على حجم الطلب
المستهلك والسوق المتاح للمشروع . 2
كما سنقوم بدراسة استراتيجيات التسويق لمنتجات قطاعات الألمنيوم والتعرف على أوضاع
سة
المناف ً وصولا إلى وضع هيكل تنظيمي لإدارة المبيعات .
· الإنتاج المحلي من الألمنيوم:
تدخل المملكة بكل قوة وثقل كبير وفق خطط منظمة محكمة في معترك صناعة الألمنيوم
الإستراتيجية الهامة والتي أضحت أهميتها الاقتصادية تعادل أهمية البترول وذلك بكل منافسة
وإقدام بعد أن سنحت الفرصة حالياً وآن الأوان بعد طول انتظار وتريث لعشرات السنين وذلك
نظراً لصعوبة توافر المواد الخام لقيام صناعة الألمنيوم في السابق المتمثلة في خام البوكسايت والذي
تنعم المملكة بثروات هائلة منه والذي قررت أخيراً استغلاله أفضل استغلال والاعتماد على وفرته
ية
لبزوغ صناعة الألمنيوم المعدمة بالمملكة حيث تعتمد سوق الألمنيوم بالمملكة حالياً بصورة كل
على الاستيراد وهي تنمو بمعدل يراوح ) (350ألف طن متري سنوياً في الوقت الذي يحظى فيه
معدن الألمنيوم حاليا بأسواق عالمية مفتوحة ومتحررة ويشهد استهلاكه نمواً عالمياً كبيراً ومتوقع أن
يتجاوز 35مليون طن خلال العام الجاري 2009م حيث ستستحوذ الصين بمفردها على
استهلاك %40من هذه الزيادة ويعادل استهلاك الصين %20من مجمل الاستهلاك العالمي.
أظهرت إحصاءات وزارة التجارة والصناعة أن هناك عشرة مصانع عاملة لإنتاج قطاعات
وقضبان وعيدان الألمنيوم بطاقة إنتاج قدرها 100500طنً سنويا من مقاطع الألمنيوم وقضبان
وعيدان الألمنيوم المؤكسدة وغير المؤكسدة والملونة وذات اللون الواحد .
كما أن توفر مادة البوكسايت والتي توجد بكميات كبيرة في موقع بين منطقتي حائل والقصيم
سوف تنقل المملكة إلى مصاف الدول المتقدمة في إنتاج الألمنيوم بمواصفات عالمية وبصناعات
متكاملة تبدأ بالمنجم وتنتهي بالمعدن الذي إما سيصدر إلى الخارج أو يباع في السوق المحلية وهو ما
سيعمل على زيادة الناتج المحلي والمساهمة في تنويع مصادر الدخل ودعم قاعدة الاقتصاد الوطني .
وتؤكد الإحصائيات أن هناك احتياطيات كبيرة من هذه المادة الخام سوف تكفي لأكثر من
50سنة قادمة لدعم تصنيع الألمنيوم هذه المادة الحيوية التي تدخل في معظم الصناعات العالمية،
وتشير المعلومات إلى أنه تم اكتشاف رواسب هامة من البوكسايت في الزبيرة عام 1979م من
قبل ريوفينكس المحدودة وهي شركة تابعة ل ريو تينتو. وقامت ريوفينكس بإجراء المزيد من 3
الأعمال الاستكشاف فيما بين عامي 1979م و 1984م والتي حددت تلك المواقع الممتدة
بدون انقطاع على طول 105كم بمتوسط عرض يقرب من 2.05كيلومترات )حوض الزبيرة.(
يسية
ويشمل الحوض ثلاثة قطاعات رئ : الشمالي والأوسط والجنوبي، وكل منها بطول تقريبي يصل
إلى 30كيلومتراً . 4
· تحديد أدوات السوق:
تشير أدوات التسويق إلى المزيج التسويقي الذي يستخدم في تحقيق أهداف المشروع . ويتمثل هذا
المزيج فيما يسمى المنتج ,السعر ,الترويج ,المكان وبالنسبة للمنتج والذي يطلق عليه أحياناً مزيج
المنتج فإنه يتضمن تحديد عدد المنتجات , و توفير مواصفات الجودة والأمان لهذه المنتجات بحيث
نضمن سلامة وصحة جميع مكونات المنتج .
ويسمى الترويج أحياناً بمزيج التوزيع وهو يشتمل على الإعلان وسنكون حملة إعلانية قويـة في
البداية ثم فيما بعد تكون الإعلانات تذكرية .
· تحديد أقسام السوق:
بما أن السلعة التي ينتجها المصنع سلعة أساسية لجميع شرائح اتمع وعليها إقبال كبير في جميـع
شهور السنة وسوف أقسمها حسب المعايير الجغرافية وهذا المعيار يقسم السوق إلى سوق محلـي
وسوق أجنبي وسنجمع كلا السوقين المحلي والخارجي بمشيئة االله تعالى .
· تحديد النصيب النسبي للمشروع في السوق :
يوجد هناك ثلاث أنواع من الإستراتيجيات التي تؤثر على النصيب النسبي للمشروع في السوق
وهي : إستراتيجية قيادة التكلفة , وإستراتيجية التمييز , وإستراتيجية التركيز .
يجية
وأفضل للمشروع القائم علية أن يتبع فيه إسترات التمييز من خلال تميزنا على المنافسين بإنتاج
سة
أفضل المنتجات وبأسعار مناف والى جانب هذه الإستراتيجية سنركز على إسـتراتيجية قيـادة
التكلفة الأهم في هذا اال حتى نتمكن من المنافسة وأقول أن النصيب النسـبي مـن السـوق
سيكون مرتفع إنشاء االله . 5
· تحديد الموقف التنافسي للمشروع :
يجب أولا أن احصر أهم المنافسين للمشروع وقد وجدنا العديد من المصانع التي تقـوم بتقـديم
منتجات المشروع .
والأسلوب المناسب لمواجهة هذه المنافسة هو إستراتيجية المنافسة لأن هذه الإستراتيجية تستخدم
عندما يكون السوق قد وصل إلى مرحلة الاستقرار إذا لهذا السبب استخدمنا هـذا الأسـلوب
ونستخدم أسلوب التمييز لكي تمكننا من تحويل جزء من عملاء المنافسين إلى منتجاتنا .
كما سوف نضع ونبتكر العديد أساليب المنافسة ومنها :
.1جودة المنتج واستخدام اسمنا التجاري.
.2توفير أسعار منافسة ولجميع الشرائح بالسوق .
.3توزيع وتوصيل المنتجات لجميع أنحاء المملكة.
.4الحصول على مقاييس جودة عالمية .
· الإعلانات و خدمة العملاء :
تعتبر الإعلانات والدعاية بوسائل الإعلان المختلفة من مرئية كانت أم مسموعة أو مقرؤة
وملصقات وغيرها من الوسائل الحيوية والفعالة لترويج منتجات أي شركة خاصة الشركات
ذات الإنتاج الجديد في السوق ومدير التسويق سيكون مسئولا عن وضع الخطط التفصيلية
لترويج المبيعات مع مراعاة مرونة الخطط حسب ظروف السوق والمنافسة والاعتماد على
العناصر : 6
-1عمل بعض الكتالوجات محتوية على عينات صغيرة على شكل منتجاتنا من صناعات ألمنيوم
توضح المواصفات لهذه العينة السماكات المتاحة .
-2الاشتراك في المعارض المحلية والخليجية والعربية لعقد الصفقات مع المستخدمين والوكلاء
بالمناطق الأخرى.
-3الاشتراك في المعرض الدائم للمنتجات الوطنية بالغرفة التجارية والصناعية ووزارة التجارة
والصناعة.
-4عمل دعاية في الات المتخصصة لرجال الأعمال مثل ( الاقتصاد الخليجي، تجارة الرياض،
…إلخ).
-5هدايا مجانية مثل الأدوات المكتبية توزع على أصحاب مصانع تشكيل الألمنيوم عند زيارم
الدورية موضحاً عليها عنوان المصنع والمنافذ التابعة له والوكلاء بالمناطق الأخرى.
· الاسم التجاري :
توجد بعض الأسماء أو العلامات التجارية المشهورة التي يؤدي استخدامها إلى زيادة الطلـب
على خدمات المشروع بدرجة كبيرة .ولذا يكون من الملائم أحياناً اختيار الأسمـاء المناسـبة
المرتبطة ببعض الأسماء أو العلامات التجارية المشهورة لأغراض التسـويق وسـوف تحمـل
منتجاتنا وهذه العلامة مسجله باسمنا .
· إستراتيجية التسويق والتوزيع:
تستخدم في المملكة العربية السعودية ثلاث وسائل للتوزيع لكل منها مزاياها الخاصة ا وهي:
-1التسويق المباشر:
ويعتمد على قيام المنتج بعمليات التسويق المباشر عن طريق مراكز بيع ثابتة له ومن مزايا هذه
الطريقة إيجاد الثقة ما بين المنتج والمستهلك لعدم وجود وسيط بين الطرفين كما أا توفر للمنتج
هامش الربح الذي يتقاضاه الموزع أو الوسيط. 7
وبالمقابل فإن عيوب هذه الطريقة تتلخص في تمركز عمليات التوزيع في أماكن محددة بالإضافة إلى
تحمل المنتج جهوداً إضافية في عمليات التسويق قد تشغله عن عمليات الإنتاج . ومع ذلك فإنه
يمكن تلافي هذه العيوب من خلال إيجاد إدارة فعالة لمتابعة عمليات البيع والتوزيع ويمكن ضمان
مردودها فيما إذا تم التأكد من أن مراكز البيع المذكورة قادرة على تحقيق أهداف المشروع في
مجال التسويق دون حدوث اختناقات محتملة .
-2التوزيع غير المباشر :
وتعتمد على إبرام اتفاق مع موزع رئيسي يلتزم باستلام وتوزيع كامل إنتاج المشروع بصورة
ظمة
منت ويمكن أن يتم الاستلام في أرض المشروع أو في مستودعات المصنع ( عن طريق وسائل
النقل الخاصة بالمنتج ) وذلك لقاء عمولة توزيع يتفق عليها مع الموزع بشكل نسبي من قيمة
الكميات الجاهزة للبيع لدى المنتج . ويقوم الموزع في هذه الحالة بأعمال توزيع المنتج على مراكز
بيع المستهلك . إلا أن من أهم عيوب هذه الطريقة زيادة مراحل نقل المنتجات وبالتالي تعرض
المنتج إلى مخاطر معينة نتيجة تكرار عمليات النقل بالإضافة إلى انخفاض هامش الربح المتاح للمنتج
بسبب العمولة المدفوعة.
· إستراتيجية التسويق المقترحة
بوجه عام يمكن إتباع طريقة أو أكثر في سياسة التسويق الخاصة بالمشروع كما يمكن الجمع بين
أكثر من طريق كأن تتبع سياسة التوزيع غير المباشر بالإضافة إلى سياسة التوزيع المباشر ( مراكز
التسويق التابعة للمنتج) وتتركز إستراتيجية التسويق المقترحة لمشروعنا على الآتي:
-1فتح مكاتب في كل من حائل، الرياض، جدة، والدمام لبيع وتسويق مقاطع وعيدان الألمنيوم
بالإضافة إلى صالة عرض بالمصنع حيث يعتمد المشروع الذي نحن بصدده على منافذ التوزيع التي
يتواجد فيها مصنعوا قطاعات الألمنيوم مثل مصانع الأبواب، والشبابيك، والقواطع، والدربزينات
من الألمنيوم كذلك مصانع مطابخ وستائر الألمنيوم لذلك فإن مكتب حائل سيغطي المنطقة
لية
الشما ويلبي احتياجات المناطق القريبة من حائل . كما أن مكتب الرياض سيقوم بتلبية
احتياجات المنطقة الوسطى ومكتب جدة سيغطي منطقة مكة المكرمة والمناطق القريبة منها 8
ومكتب الدمام سيكون منفذاً لتوزيع قطاعات الألمنيوم في المنطقة الشرقية حيث سيقوم جهاز
التسويق في هذه المكاتب بالمتابعة .
-2سوف يقوم المصنع قيد البحث بالتعاقد مع وكلاء وموزعين في دول مجلس التعاون الخليجي
والدول العربية لتمثيل المصنع في بلادهم وسوف يقوم المصنع بمنحهم أسعار خاصة وتسهيلات
ئمة
ملا ومنافسة وعدم بيع أي تاجر في مجلس التعاون أو الدول العربية إلا عن طريق الوكيل أو
الموزع من اجل حمايته.
-3سوف يقوم جهاز التسويق بمراجعة الأسعار المقترحة لمنتجات المشروع لدى الوكلاء
والموزعين في الداخل والخارج بحيث لا يسمح لهم ببيع منتجات المشروع بأسعار تزيد عن الأسعار
المقترحة من قبل المصنع .
-4سوف يتولى المدير العام للمشروع الإشراف على جهاز التسويق من مدير تسويق ومديري
مناطق ومندوبي مبيعات.
-5سوف يتولى اختيار أعضاء جهاز التسويق من أشخاص ذوي كفاءة عالية في هذا اال
ويرأس جهاز التسويق مدير التسويق.
-6سوف تكون مهمة مدير التسويق تنمية مبيعات المصنع بإقامة علاقات ودية مع عملاء المصنع
وتنظيم أعمال مندوبي المبيعات الخارجيين وتوزيع الأسواق جغرافياً بينهم ومراجعة تقاريرهم
مية
اليو عن زيارام للعملاء في الأوقات المطلوبة والإشراف على الدعاية والإعلان والتسويق
وإعداد خطة المبيعات السنوية وسياسات البيع بما في ذلك حدود الائتمان وعرضها على المدير
العام للموافقة والاعتماد.
-7سوف يقوم مدير التسويق يرفع التقارير الدورية عن حركة المبيعات إلى المدير العام . أما
لنسبة
با لمسئولي المبيعات ( مديري المناطق ) فهم مسئولون عن تغطية المناطق الخاصة بكل منهم
قاً
طب للجدول الزمني المنظم لذلك والمعتمد من قبل مدير التسويق وسيتولوا الاتصال بالعملاء
المتوقعين لتنمية مبيعات المصنع، كما يجب على مديري المناطق متابعة طلبيات العملاء التي تمت
عن طريقهم والتأكد من تسليمها للعملاء بالكميات والأصناف والقياسات المطلوبة بدون تأخير. 9
· سياسة التسعير والخدمات:
-1سوف يتم بيع منتجات المصنع في المكاتب التابعة له بأسعار أكثر من أسعار منتجاته والتي تم
عها
بي للوكلاء والموزعين وذلك لحماية هؤلاء وتشجيعهم على الشراء من المصنع.
-2سوف يتم إعطاء الوكلاء والموزعين خصم حسب الكميات السنوية من المبيعات يتراوح ما
بين %15 -10وحسب سياسة المصنع.
-3سوف يتم تحديد الأسعار حسب المنتجات المنافسة للمشروع بحيث تكون الأسعار أقل من
أسعار مثيلاا من المنتجات المحلية والمستوردة على أن لا تقل عن سعر التكلفة بأي حال من
الأحوال.
-4سوف يقوم جهاز التسويق بمراقبة الأسعار المقترحة لمنتجات المشروع لدى الموزعين والوكلاء
بحيث لا يسمح لهم بيع منتجات المشروع بأسعار تزيد عن الأسعار المقترحة من قبل إدارة المصنع
وهذه الأسعار سوف يتم دراستهاً أسبوعيا أو شهرياً حسب ما هو موضح بالخطة التسويقية
المعتمدة من قبل الإدارة وكذلك سوف يتم إعادة النظر في سياسة أسعار منتجات المشروع
حسب أسعار المنتجات المنافسة .
· الحوافز :
هنالك حوافز مالية لقسم المبيعات وذلك بمنح موظفي ومندوبي إدارة التسويق مكافآت مالية
مجزية نسبة مئوية من إيرادات الكميات المباعة تشجيعاً لهم وحافز لمضاعفة جهودهم . ونقترح
إعداد دراسة ميدانية عند بدء التشغيل للمصنع لتحديد هذه الحوافز .
· الخصم :
الاهتمام بالعطاءات والمشروعات الكبيرة وأصحاب مصانع تشكيل الألمنيوم ومنح خصم على
شراء الكميات الكبيرة مع التركيز على المواصفات التي تتطلبها المشروعات المختلفة . 20
· سياسة الائتمان :
قبل البدء بإعطاء تسهيلات ائتمانية لأية مصنع تشكيل الألمنيوم أو وكيل أو الموزع لابد من
دراسة أوضاع صاحب المصنع أو الوكيل . ويجب أن يكون هنالك عدة مستويات من الائتمان
فمثلاً هنالك تجار لا يمكن منحهم أية تسهيلات ائتمانية وهنالك تجار يمكن منحهم فترة أسبوع
قبل البدء بالمتابعة للتحصيل ً عموما فإن في جميع الأحوال لا يجب أن تزيد فترة الائتمان عن
شهرين كحد أقصى .
· الهيكل التنظيمي :
يوضح المخطط التالي التنظيمي المقترح لإدارة التسويق حيث يقوم على رأس الإدارة مدير تسويق
يتبع المدير العام ويتمتع بصلاحيات كافية لإنجاح أعمال الإدارة . 21
· الدراسة الفنية للمشروع :
ـة
دف الدراسة الفنية إلى تحديد مدى إمكانية تنفيذ المشروع من الناحية الفني . وتتضـمن
مايلي :
· تصنيف المشروع :-
oمن ناحيـة التـخــصــص : صناعي
oمن ناحية السوق المستهدفة : سوق الجملة والتجزئة داخل المملكة وخارجها من
دول الخليج واليمن .
oمن ناحية الطلب : كمية الطلب ممتازة طوال العام .
في المراحل الأولي للمشروع يتم عمل الأتي :
· تحديد موقع المصنع وشراء الأرض وانجاز عملية البناء للمصنع .
· التسجيل واستخراج الرخص .
· تشكيل الهيكل الإداري والعمالي للمصنع .
· شراء الآلات والمعدات وتركيبها .
· تشطيب وتجريب المصنع .
· عمل حملة إعلانية حول جميع منتجات المصنع .
· عمل خارطة توضح أماكن العملاء وتوزيعهم الجغرافي . 22
م المرحلة يناير- يونيو
2009
يوليــــو-
ديسمبر
2009
ينـــاير –
يونيو
2010
يوليــــو-
ديسمبر
2010
1 2
شراء الأرض
3
التســجيل واســتخراج
الرخص

4بناء المبنى
5تركيب الآلات
6
تشطيب وتجريب المصنع *
· عملية التصنيع والمنتجات:
يتم سحب سبائك الألمنيوم من المخز ن الرئيسي أو وضعها في مخزن صالات الإنتاج . بواسطة
رافعات، يتم بعد ذلك تحويل السبائك إلى طاولة التحميل حيث تبدأ عملية التحميل كما يتم
كنس الـسبائك من العوالق الخارجية بواسطة آلة كنس للسبائك . ثم يتم تسخين السبائك
بواسطة فرن الغاز المستمر، ومن خلال التحريك الدائري والدفع تنتقل السبائك الملتهبة الحرارة
إلى مقصات لتقطـع حـسب المواصـفات المعدة مسبقاً إلكترونياً . تنقل المنتجات إلى المكبس
ومن ثم إلى الغرف المعدة للقوالب تنقل المنتجات إلى نظام مبرد ومن ثم إلى ماكينة منشار التقطيع
الساخن . ثم تمر عبر المبرد الكهربائي وصولاً إلى طاولـة الخروج ومنها إلى أذرع الترحيل التي
توزعها على طاولات التبريد من خلال سير أذرع الترحيل لتبدأ مرحلة التمديد ( المط .) بعد أن
يتم المط حسب البرامج المعدة تنقل المنتجات إلى طاولة التخزين حيث يتم تقطيعها بواسطة منشار
التقطيع وتنقل إلى طاولة قياس سماكة الصفيحة . ثم تنقل المنتجات آلياً إلى جهاز التكديس
الأوتوماتيكي ( الرص .) ويقوم هذا الجهاز بتكديس الألمنيوم المستخدم بمسافات متساوية
وبسرعة ودقة متناهية مع الاحتفاظ بالحركة البسيطة والمنتظمة . إن نظام توزيع المسافات يسمح
بتكديس منتجات أربع ساعات من العمل المتواصل . كما أن نفس الجهاز على الدائرة المقابلة
يـسمح بتفريـغ قطاعـات الألمنيوم من السلة بعد المعالجة الحرارية ومن ثم يتم سحب المنتجات
إلى المخازن.
وتبلغ الطاقة الإنتاجية للمصنع 10ألف طن سنويا من عيدان الألمنيوم . 23
· الآلات والمعدات :
يمكن الحصول على الآلات والمعدات من مصادر عديدة سواء كانت داخلية أو خارجية ويحكمنا
في تحديد نوع الآلات والمعدات المستخدمة إعتبارت التكلفة والجودة وحجم المشروع وشـروط
الدفع ومدى توفر قطع الغيار وغيرها من شروط مصاحبة للتكنولوجيا المنقولة ويمكن تحديد عدد
لية
تا
الآلات المطلوبة من كل نوع باستخدام الصيغة ال :
عدد الآلات المطلوبة = عدد الوحدات المطلوب إنتاجه / الطاقة الإنتاجية للآلة الواحدة
وعند تحديد الطاقة الإنتاجية للآلة يتعين أن نأخذ في الاعتبار احتمالات التعطل إمـا لأغـراض
الصيانة الدورية وتحتاج كل آلة إلى 10أيام تقريباً . أو أغراض الصيانة الإصلاحية واحتمالات
الفاقد والمعيب من الإنتاج .
ويتألف المصنع من خطوط إنتاج لسحب عيدان الألمنيوم ويتكون من مكبسين وخط تلوين وخط
الأندرة حيث أن الطاقة الإنتاجية للخطوط الإنتاجية كما يلي :
.1أن الطاقة المصممة للمكبس الثاني ) 1800طن ) هي 700طن شهرياً من خلال عمل
ورديتـين لمدة ثمان عشر ساعة يومياً لمدة خمس وعشرين يوماً بالشهر وعليه فـإن الطاقـة
جيـة
نتا
الإ المصممة السنوية لهذا الخط هي 8400طنً سنويا.
.2كما تبلغ الطاقة الإنتاجية المصممة للمكبس ) 1350طن ) 500طن شهرياً مـن خـلال
عمـل وردتين لمدة ثمانية عشر ساعة يومياً لمدة خمس وعشرين يوماً بالشهر وعليـه فـإن
ـة
الطاق الإنتاجية المصممة السنوية لهذا الخط هي 6000طنً سنويا.
.3تبلغ إجمالي الطاقة الإنتاجية المصممة لكامل المصنع المقترح 1200طن شـهرياً علـى
أسـاس ورديتين لمدة ثمانية عشر ساعة يومياً ولمدة 25يوماً بالشهر.
.4تبلغ إجمالي الطاقة الإنتاجية المصممةً سنويا لكامل المصنع المقترح 14400طـنً سـنويا
علـى أساس ورديتين عمل لمدة ثمانية عشر ساعة يومياً ولمدة 25يوم عمل بالـشهر. 24
.5أظهر مسح أعدته وزارة التجارة والصناعة أن معدل الطاقة الإنتاجية الفعلية للمصانع
الـسعودية العاملة والمنتجة هي %. 66بناءً عليه وآخذين في الاعتبار مستوى التقنية المتقدمة
المستخدمة في مصنع قطاعات الألمنيوم المقترح فإن الطاقة الإنتاجية الفعلية للمشروع هي في
حدود %70من الطاقة الإنتاجية المصممة . أن الطاقة الإنتاجية الفعلية المقدرة للمشروع هـي
10080طـن سنويا لخطي الإنتاج . من المقترح أن يبدأ المشروع بسنته الأولى بما نسبته
%70من الطاقـة الإنتاجية الفعلية ويتدرج إلى كامل الطاقة الإنتاجية الفعلية وهي 10طن
ابتداء مـن الـسنة الثانية فما فوق كما سيأتي:
السنة الأولى : %80من الطاقة الإنتاجية الفعلية وما يعادل 8064طن سنوياً.
السنة الثانية : %100من الطاقة الإنتاجية الفعلية أو ما يعادل 10080طنً سنويا. 25
· مراحل الإنتاج : 26
· مواصفات الآلات والمعدات : 27
كما توجد خطوط إنتاج لصقل الألمنيوم بعد عملية السحب من خلال المكابس الموضحة أعلاه
تجري عملية الصقل بعد تقسية مقاطع الألمنيوم والغرض منها إزالة العيوب السطحية الموجودة
على المقاطع والناتجة من عملية السحب، مثل خطوط السحب البيضاء وخطوط الخشونة حيث
لية
تظهر بعد عم الأكسدة الكهربائية والتلوين بشكل خطوط سوداء فتشوه منظر مقاطع
الألمنيوم. لذا تجري عملية الصقل قبل التلوين الكهربائي فتختفي العيوب السابقة وتصبح المقاطع
أكثر لمعاناً وبريقاً بسبب الصقل. وتكْسِب عملية الصقل مقاطع الألمنيوم نعومة متميزة. ويقوم
قسم الصقل بتحقيق رغبات الزبائن في الحصول على مقاطع ملونة ذات لمعة زائدة تشبه بريق
المرايا )وخاصة للّونين الأسود والبرونز( فيجري تلميعها بفراشي ومعجون خاصين لهذه الغاية.
وبذلك يعتبر قسم الصقل حلقة من حلقات الإنتاج لا يمكن الاستغناء عنه لأهميته. 28
وتوجد خطوط إنتاج للتلوين بالبودرة أو الطلي بالمسحوق وتنف َّذ العمليات التقنية للطلي في هذا
القسم برش مسحوق بلاستيكي ناعم وجاف على مقاطع الألمنيوم المبثوقة باستعمال مبدأ الشحن
الكهربائي الساكن. بعد ذلك، ت دخل المقاطع إلى فرن الشي بدرجة حرارة ْ 200م ليتصلد
المسحوق حرارياً وتصبح هذه الطبقة قاسية ومتينة. يمكن طلي الألمنيوم بطيف واسع من الألوان
وبمظهر خارجي متنوع يحقق جميع المتطلبات العمرانية، ويرضي مختلف الأذواق.
الطلاء هو خليط من الراتنجيات والأصبغة التي تتميز بثبات الألوان واللمعان ومقاومة العوامل
سية
الجوية القا . 29
تعالَج المقاطع قبل طليها في أحواض كيميائية خاصة الغرض منها تنظيف سطح الألمنيوم من
الأوساخ والشوائب، والحصول على سطح نقي للمقاطع، التي تعالَج بعد ذلك بالكرومات
لإكساب السطح الحماية من التأكسد، والتوثق من الالتصاق القوي بين الطلاء ومقطع الألمنيوم.
كما نحتاج لخط خاص بالتلميع الكيميائي هي عملية صقل للمقاطع حرارياً و كيميائياً ، و ذلك
لية
التخلص من الأكسيد الجوي وخطوط السحب الموجودة على سطح المقاطع و إعطاءها جما
تها
خاصة ، ومن ثم أكسدا كهربائيا وأخيرا تثبي .
وهذه العملية الإنتاجية دخلت الإنتاج بفعالية في السنوات العشر الماضية، بحيث أصبحت الأكثر
با
طلباَ في أورو . 30
أنواعه:
.1اللمعة الكاملة: وتعطي انعكاس المرآة وتظهر ا عيوب خطوط السحب.
.2اللمعة المرصوفة: وتعطي لمعة مع رصفة خاصة ا .
تتميز اللمعة المرصوفة عن اللمعة الكاملة بأا لا تظهر أي عيب و ذات جمالية مميزة كما
أن تصنيعها لا تشكل خطورة على صحة العمال و نظافة البيئة مثل اللمعة الكاملة التي
تخرج أبخرة الأزوت الضارة والسامة .
التركيب الكيميائي :
التركيب الأساسي لمادة الحوض يتشكل من مزيج حمض الفسفور وحمض الكبريت مع مواد أخرى
للتحكم بدرجة التلميع ونظافة السطح.
استخداماته :
لية
في مقاطع المطابخ والحمامات والمفروشات والأدوات المتر ) أفران الغاز ومقابض الثلاجات
الخ…. ( كما يستخدم في صناعة السيارات ) المقابض و المصادم( و صناعة الإكسسوارات
ومقاطع الأبواب والنوافذ والواجهات. 31
كما نحتاج لخط إنتاج خاص بالأنوده والأنودة هي عملية أكسدة كهركيميائية،. تجري بمرور تيار
عملية
كهربائي ضمن محلول إلكتروليتي وتكون مقاطع الألمنيوم هي القطب الموجب والغرض من ال
هي تشكيل طبقة من الأكسيد تعطي الألمنيوم مظهراً جمالياً وتكسبه حماية من تأثير العوامل الجوية.
القسم مكون من أحواض للمعالجة الأولية للمقاطع التي يجري تنظيفها من الزيوت والأوساخ
وتخريشها بالصودا الكاوية للتخلص من الأكسيد الحُبيبي والوصول للألمنيوم الصافي قبل
الأكسدة. وهناك أحواض أخرى للتلوين الذي يجري بتفاعل كهربائي كيميائي دقيق ومبرمج
بمساعدة الحاسوب.
وأخيراً تخضع المقاطع لعملية ختم، الغرض منها تغطية الطبقة المؤكسدة بغشاء شفاف سمكُه 20
ريباً
مكرون تق .
تنتج عن الأنودة ألوان متعددة منها الفضي والذهبي والبرونز بدرجاته المختلفة والأسود.
يبلغ إجمالي قيمـة خطـي الإنتـاج بمكبسين ) 1850طن ) و ) 1350طن ) بالإضافة إلى
تكلفة خط التلوين وخط الأنودة ما قيمته 20مليون ريال سعودي . كما يبلغ تكلفة الأيدي
العاملة للشركة الموردة للآلات، لتركيب أجزاء التمديدات اللازمة ما قيمته 200.000ريـال
سـعودي، وبرأينا أنه يجب إعداد مواصفات وتصاميم للآلات والمعدات لخطوط الإنتاج من
خلال مستشاري ليـتم التأكد من تناسق طاقات الآلات والمعدات مع بعضها البعض إضافة إلى 32
وضع الواصفات لهـذه الآلات والمعدات قبل دعوة الشركات الموردة للآلات والمعدات لتقديم
عروض وعليـه فإننـا سـوف نأخـذ مخصص احتياطي لهذا البند في حدود 500ألف ريال
سعودي ستظهر فـي نفقـات التأسـيس سـيتم احتساب قيمة قطع غيار رئيسية %5من
مة
قي الآلات والمعدات وعليه فـإن إجمـالي تكلفـة المعـدات والآلات 21,700,000ريال
سعودي .
· ضبط الجودة :
· نظراً لازدهار الاقتصاد العالمي وتطوره والمنافسة التجارية، سوف نسعى لإيلاء اهتمام خاص
لجودة منتجاا ودقة تصميمها لأن هذا من الاستراتيجيات الأساسية التي يتبعها المصنع في
جية
نتا
سياستها الإ .
ويعتبر قسم ضبط الجودة والمعايرة والإحصاء واحداً من الأقسام الأساسية في المصنع.
· يقوم قسم ضبط الجودة بالتوثق من تقديم منتجات تحقق المواصفات القياسية وذلك بما يفي
ظمة
بالمتطلبات التي تعتمدها أن الجودة العالمية. 33
تفصيلية
المواصفات ال : 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
.1الصيانة المخططة :
يمكن تقسيم الصيانة بصورة عامة إلى صيانة مخططة وصيانة طوارئ. وهناك العديد من الإجراءات
المخططة )وقائية وتنبؤية( يتم تنفيذها دف أساسي وهو لتفادي الاحتياج لصيانة الطوارئ
)الأعطال( وما يصاحبها من فقد لربحية المصنع. ويمكن أن تكون التكلفة الناتجة عن الأعطال غير
المتوقعة والتي ينتج عنها فقد في الإنتاج عالية جدا، كذلك قد تكون تكلفة الإصلاحات أعلى
بكثير من تكلفة الفحص الروتيني والصيانة المخططة للآلات. و يتضمن برنامج الصيانة المخططة
جرد للمعدات بكل تفاصيل التصميمات و معاملات التشغيل. ويتم رصد معاملات التشغيل التي
تعتبر مؤشرات للصيانة التنبؤية.
• سجل لمعدل وقوع الأعطال وأسباا.
• تقييم حالة المعدات باستخدام الاشتراطات التالية:

تكلفة الصيانة لكل وحدة من المنتج.
زمن التوقف عن التشغيل نتيجة للصيانة.
النسبة المئوية لساعات الصيانة المخططة مقارنة بصيانة الطوارئ.ينبغي أن نركز على
جانب مهم وهو ما قمنا باختياره في إستراتيجية التسويق وحيث أننا نرغب في إن تكون التكلفة 46
عند حدها الأدنى ،يجب أن يكون حجم الإنتاج كبير ليحقق وفرات تنعكس في انخفاض التكلفة
سة
والسيطرة على السعر بالمناف .
*درجة توفر العمالة ونوعيتها :
إذا كانت العمالة في بلد معين وفيرة نسبياً ,ورأس المال نادراً نسبياً فإن الفنون الإنتاجية كثيفة
العمل تكون أكثر ملائمةً من الفنون الإنتاجية كثيفة رأس المال ذلك لأا تنتج بتكلفة أقل ,مع
افتراض تماثل جودة الإنتاج أو عدم أهميتها في حالة الاختيار والعكس صحيح وأقول أن الجمع
بينهما أفضل .
عدد العمال الراتب السنوي
الوظيفة الوردية محلي أجنبي إجمالي حساب رواتب بالمتوسط
المدير العام 120000 2 2 2
72000 1 1 2
مدير إنتاج
مدير مبيعات 72000 1 1 2
مدير تسويق 60000 1 1 2
48000 2 2 2 إداريين
مدير صيانة 96000 2 2 2
عمال صيانة 96000 4 4 2
72000 2 2 2 محاسب
192000 8 8 2 فنيين
540000 30 30 2 عمال
إنتاج
108000 3 3 2
المهندسين
والمشرفين
108000 6 2 سائقين
1,584,000 62 51 11 موعا 47
· توصيف المهام والواجبات والصلاحيات لبعض الوظائف الأساسية في المشروع :
إن مجلس إدارة المصنع مسئول عن ما يلي:
-1وضع المهام والأهداف الإستراتيجية العامة للشركة.
-2تعيين رئيس مجلس الإدارة والمدير العام وإعفائهم من مناصبهم.
-3المصادقة على تعيين مدراء الإدارات التابعين للمدير العام.
-4اعتماد الميزانية العامة للشركة.
-5اعتماد اللوائح الداخلية للشركة.
-6الموافقة على زيادة رأس مال المصنع.
-7الموافقة على الهيكل التنظيمي العام للشركة وتعديله.
-8الموافقة على استحداث وإنشاء فروع جديدة ورصد المبالغ اللازمة لذلك.
-9دراسة الخطط والبرامج المقدمة من المدير العام لتحقيق أهداف المصنع على المدى الطويل.
-10البت في العقود الكبرى والتي تزيد عن مائتي ألف ريال.
-11اعتماد الصلاحيات المالية والإدارية للمدير العام.
للمجلس الحق في إعطاء صلاحيات ومهام أخرى للمدراء العاملين والتي تحقق مصالح المصنع.
الوظيفة : المدير العام:
الإدارة : الإدارة المالية.
الرئيس المباشر : رئيس مجلس الإدارة.
المهام والواجبات:
.1الإشراف المباشر على جميع الأنشطة الإدارية والمالية والفنية والتسويقية للشركة.
.2ضمان تنفيذ السياسات والإجراءات الإدارية والمالية المعتمدة من قبل مجلس الإدارة.
.3اقتراح ما يلزم لتطوير أعمال وخدمات وأنشطة المصنع.
.4الإشراف المباشر على إعداد الخطط والميزانية العامة للشركة.
.5توقيع المعاملات المالية في حدود الصلاحيات المخولة له.
.6إصدار القرارات الإدارية ضمن نطاق الصلاحيات. 48
.7الإشراف على تطوير وتحسين أنظمة وإجراءات التطوير والرقابة الإدارية والمالية.
.8الإشراف المباشر على أعمال مدراء الإدارات ومدراء الفروع.
.9الموافقة على الترقيات ومنح العلاوات وصرف المكافآت التشجيعية.
.10اعتماد انتداب مدراء الإدارات ومدراء الفروع والموافقة على تمتعهم بإجازام
وتكلـيفهم بأعمـال إضافية .
.11استلام ومراجعة التقارير الشهرية من نواب المدير العام ومـدراء الفـروع بخـصوص
عمليـات المصنع .
.12رفع تقارير دورية للعضو المنتدب عن سير أعمال المصنع.
· الوظيفة : مدير الإنتاج:
الإدارة : إدارة الإنتاج.
الرئيس المباشر : المدير العام.
المهام والواجبات:
-1رسم السياسة الإنتاجية والبرامج والخطط الإنتاجية في حدود السياسة المرسومة للشركة
-2تنسيق الأعمال الإنتاجية والرقابة عليها.
-3تحديد المعايير والمقاييس الإنتاجية للرقابة على التكاليف وكفاءة الأداء.
-4الإشراف على إجراءات البحوث والمواصفات وتطوير الإنتاج ومراقبة الجودة.
-5الإشراف على السلامة العامة في المصنع والمساهمة في وضع قواعد السلامة.
-6التنسيق مع رؤساء الأقسام على تنفيذ الخطط المرسومة.
-7التنسيق مع الإدارة المالية لإعداد الميزانيات التقديرية.
-8تقديم التوصيات اللازمة للمدير العام أو من ينوب عنه.
-9الإشراف التام على المصنع وله تفويض الصلاحيات للغير.
-10وضع خطط تطوير الإنتاج وتحسينه.
-11وضع خطط المخزون والمشتريات.
-12الإشراف على الصيانة.
-13تقديم تقرير دوري عن حركة الإنتاج
ا-14لإشراف التام على المصنع وله تفويض الصلاحيات للغير. 49
· الوظيفة : مدير التسويق:
الإدارة : التسويق.
الرئيس المباشر : المدير العام.
المهام والواجبات:
-1إعداد الخطط والبرامج التسويقية للشركة للمدى الطويل والقصير على ضوء الدراسات
التـسويقية للأسواق المحلية والخارجية وعلى ضوء سياسات التسويق والمبيعات المعتمـدة
وعرضـها علـى المدير العام للمراجعة والاعتماد.
-2اقتراح تطوير سياسات التسويق والمبيعات بالشركة وعرضـها علـى المـدير العـام
لدراسـتها واعتمادها.
-3الإشراف على دراسة الأسواق المحلية والخارجية دف زيادة حجم المبيعات وإنتاج الشركة
وخلق أسواق جديدة لها.
-4وضع البرامج والخطط الترويجية والإعلانية المناسبة للتعريف بخدمات وأنشطة الشركة.
الإطلاع المستمر على خدمات وأنشطة الشركات المنافسة وأساليبهم التسويقية والبيعيـة
لاقتـراح تطوير إنتاج الشركة والتغلب على المنافسة.
-5متابعة نتائج الحملات الإعلانية والتحقق من جدواها وفعاليتها.
-6دراسة تكاليف الإنتاج واقتراح سياسات التسعير الملائمة وعرضها على المدير العام.
-7مراقبة ومتابعة عمليات البيع في الأسواق المحلية والخارجية والتأكـد مـن قيـام إدارة
المبيعـات باتصالام بالعملاء والمتوقعين من داخل وخارج المملكة.
-8الموافقة على الخصومات على الأسعار المعلنة ضمن الصلاحيات المقررة.
-9الموافقة على منح الائتمان لبعض العملاء ضمن الصلاحيات المقررة
-10رفع تقارير دورية للمدير العام عن سير العمل بقطاع التسويق والمبيعات
· مدير الصيانة:
الإدارة : الإنتاج:
الرئيس المباشر : مدير الإنتاج
المهام والواجبات:
-1الإشراف على أعمال صيانة الآلات والمعدات في المصنع.
-2وضع برامج الصيانة الوقائية لآلات ومعدات جميع الأقسام. 50
-3إصدار التعليمات المنظمة لأعمال الصيانة اليومية التي يقوم ا العاملين بتشغيل الآلات
والمعـدات في المصنع وفي مقدمتها الأفران والمكابس وأجهزة المناولة.
-4الإشراف على خطة تقدير احتياجات قسم الصيانة من المعدات الآلية وقطع الغيار والمواد
مـة
اللاز لأعمال الصيانة.
-5الإشراف على وضع مواصفات الآلات والمعدات للمنتج المطلوب شراؤها.
-6مباشرة أعمال الصيانة وإجراء العمرات لجميع الآلات والمعدات الخاصة بالمصنع والتي قد
تؤخر الإنتاج فيما لو تركت.
-7اعتماد إجراءات الشراء من السلفة المستديمة والرقابة على إجراءاا سواء من حيث
الـصرف أو لتحويل للإدارة المالية لاستعاضتها وتدقيقها.
-8المحافظة على سلامة آلات ومعدات المصنع وجعلها في حالة جاهزة للعمل باستمرار.
-9الإشراف على تدريب العاملين التابعين للصيانة والتوجيه بحاجة الإدارة من البرامج التدريبية
الفنية المختلفة.
-10تقدير احتياجات الإدارة من المهندسين والفنيين والحرفيين وإجراء الاتصالات اللازمة بإدارة
الإنتاج لإدراجهم ضمن خطط الاحتياجات بمشروع الميزانية للمصنع.
الأثاث ووسائل النقل :
يجب تحديد احتياجات الشروع من أنواع الأثاث المختلفة ووسائل النقل وسيكون النقل عن
طريق السير الذي يحمل المواد الأولية من منبع المواد الأولية إلى المصنع والإتصلات وتكلفتها
يها
ومصادر الحصول عل .
تقدير العمر الإنتاجي للمشروع:
العمر الإنتاجي هو تلك الفترة التي يستمر فيها المشروع صالحاً للإنتاج مع استمرار عملية
الصيانة بغض النظر عن العائد الاقتصادي الصافي المحقق منه . والعمر الاقتصادي هو تلك الفترة
يا
التي يكون فيها تشغيل المشروع مجدياً اقتصاد . وقدر العمر الاقتصادي للمشروع ب 15سنة
والعمر الإنتاجي للمشروع ب 25سنة . ويمكن أن نوضح الفرق بين المفهومين فيما يلي :
-1لا يتأثر العمر الإنتاجي بتقادم منتجات المشروع , في حين يتأثر العمر الاقتصادي ا .
-2لا يتأثر العمر الإنتاجي بتقادم طرق الإنتاج في حين يتأثر العمر الاقتصادي ا . 51
-3لا يتأثر ثر العمر الإنتاجي للمشروع بتناقص إنتاجية الأصول وارتفاع تكلفة الصيانة , في
حين يتأثر العمر الاقتصادي ا .
· هندسة المصنع وصيانته
في المنشأة الصناعية، يكون كل من مهندس المصنع ومهندس الصيانة مسئولا عن تشغيل وحمايـة
الوسائط المادية. وكل منهما يلعب دورا هاما ومسؤولية إحداهما تكمل مسؤولية الآخر.
· وظائف مهندس المصنع
تبدأ مسؤوليات مهندس المصنع مع التخطيط الابتدائي للمصنع وتشييده. وينبغي اختياره ليبـدأ
مزاولة مهامه بمجرد اتخاذ القرار بإنشاء المصنع ، إذ انه يختص بتخطـيط السـمات الأساسـية
للمصنع وإعداد مواصفاته، وإدارة المنشأة تعتمد عليه، في جميع العقود التي تبرمها مع المقـاولين
لإنشاء المصنع، لتأمين أن النتائج النهائية تفي بالمتطلبات. وإعداد مواصفاته الطبيعية.
والأسلوب المتعارف عليه لإنشاء المصنع، وخاصة إذا كان متوسطا أو صغيرا، هو تكليف مهندس
معماري بترجمة مواصفات المصنع إلي رسومات تفصيلية حتى يمكن التعاقد مع شـركة إنشـائية
لتحويل المواصفات إلي مبان وإنشاءات ومنافع. ومهندس المصنع هو المسئول أمام إدارة المصـنع
عن تأكيد مطابقة التنفيذ للمتطلبات.
· وظائف مهندس الصيانة
تبدأ مسؤولية هندسة صيانة المصنع مع إنشائه، وتستمر طول مدة عمره، وتقوم على الاحتفـاظ
بسجل كامل للممتلكات المادية للمصنع، بما فيها الأرض والمباني والمعدات الإنتاجية والمعـدات
غير الإنتاجية والمنافع، وعلى تقييم خصائص كل وحدة من وحدات المعدات، والتعرف على نقاط
الضعف فيها لتحديد خطوات الصيانة الوقائية التي تلزم لإطالة عمرها، وعلى اتخاذ الإجـراءات
لإعادة المعدات للعمل في حالة توقفها عن العمل. ويتكون فريـق الصـيانة مـن الميكـانيكيين
والكهربائيين والفنيين الآخرين والإلكترونيين، وفني تصليح المعدات وبرادي الأنابيب وغيرهم من
المساعدين الأقل منهم مهارة، ويشرف عليهم مهندس صيانة. وفي كثير من الأحيان يتعاقد المصنع
مع جهة خارجية متخصصة للقيام بأعمال إصلاح كبيرة. 52
· تصميم المصنع وتشييده
تتضمن معلومات تتوفر لمهندس المصنع ليستخدمها في تصميم الإنشاءات الخارجية للمصنع، التي
توفر لأنشطته الداخلية الغطاء الذي تؤدى وظائفها تحته بفعالية، وذلك بالإضافة إلى قوائم المواد
للمنتجات ورسومات أجزاء وقطع المنتجات وخطط التشغيل وسجلات العدد، ولوح التعليمات،
وقائمة المعدات الإنتاجية، وقائمة المعدات المساعدة، ومخططات المصنع، ومعدات مناولة المـواد.
وفي المصانع الكيماوية المعالجة على سبيل المثال، قد تتكون الإنشاءات الخارجية من مبان تحـيط
بسلسلة المضخات والشاحنات والخلاطات والخزانات لتحويل السوائل والمساحيق وفق معادلات
معقدة، أساسا إلى مذيبات ومواد مخلقة ومركبات كيماوية. ويحتاج الأمر لدراسة الموقع الجغرافي
للمصنع، بالنسبة للأحوال الجوية والمناخ ومدى ما تتطلبه من احتياطات خاصة، وكذلك الـوزن
الطبيعي للمنتجات وما تحتاجه من أرضيات وروافع علوية معلقة من السقف. كما يحتاج الأمـر
لدراسة توفير المنافع للمصنع، بما فيها القوى الكهربائية والإنارة، والتسخين، والغـاز، والميـاه،
يهـا
وتحديد مجموع الجهد والحمل الكهربائي للمعدات الإنتاجية وغير الإنتاجية التي يحتـوي عل
المخطط، وحمل الإضاءة الكافية للمبنى.
· صيانة المصنع بأقل تكلفة :
ينبغي تحديد مسئول عن الصيانة تحديدا دقيقا، تكون له خبرة كافية. كما ينبغي وضع نظام لتقديم
تقارير تفتيش دورية وسجلات دقيقة للصيانة، والقيام بمراجعتها باستمرار والتعرف على أسباب
عناصر التكلفة الزائدة والمبادرة بعلاجها، والبحث عن المعلومات الخاصة بمدى صـحة ضـبط
لتها
المعدات والآلات وجودة حا . وكذلك ينبغي المحافظة على أرضيات المصنع بتنظيفهـا، طبقـا
يها
للبرنامج، وعدم تعريضها لسقوط الزيوت أو الشحومات عل .
وفيما يلي بعض الإجراءات التي ينبغي مراعاا في برنامج الصيانة:
وضع نظام للتفتيش على الآلات والمعدات وبرنامج محدد لتنفيذه. والعمل على تشغيل الآلات
بسعاا القصوى. وتنظيم إصدار أوامر التشغيل والإيقاف، والإجراء الذي يتخذ في حالات
التوقف. والتحقق من مواظبة وحدات الخدمات والإصلاح. والمراجعة المستمرة لكراسي تحميل
المحاور الدائرة. وتوفير الفرصة للمشغلين ولأفراد الصناعة للاطلاع على المعلومات الكاملة عن
الآلات والمعدات التي يعدها مصنعوها. والعمل على بحث وعلاج أي اهتزازات غير عادية.
والمحافظة على الآلات في حالة جيدة في الفترات التي لا تعمل فيها. ووضع تنفيذ برنامج تشحيم
لمنع الصدأ والبلى الزائد. والكشف الدوري على المحركات والتوصيات الكهربائية.والتحقق 53
دوريا من دقة أجهزة القياس المختلفة , والتفتيش على الصنابير والمضخات والوصلات
والتركيبات………الخ، طبقا لبرنامج دوري , والعمل على إجراء التصليحات بدون أي تأخير.
· المواد الخام :
قدرت احتياجات مشروع إنتاج قطاعات الألمنيوم من المـواد الخام السنوية بمبلغ
75398400ريال سنويا وقد شكلت مادة الألمنيوم ( البلت ) العنصر الرئيسي من تكاليف
الموادالخام حيث مازنته 10080طن مع وجود فاقد إنتاج بمتوسط 80طن سنويا من المواد الخام
وذلك للوصول إلى طاقة إنتاجية 10ألف طن سنويا .
إجمالي المواد الخام . وفي مجال احتساب قيمة المواد الأولية فوجد أن سعر الطن الواحد من الألمنيوم
بمتوسط 2000دولار .
بالإضافة إلى المواد الخام الخاصة بالتلوين والأكسدة 1500طن بودرة تكوين بسعر 12000
ريال للطن الإجمالي 18000000ريال سنويا و مواد كيميائية مساعده 900طن بسعر
15000ريال وإجمالي 13500000ريال سنويا ومواد تغليف ومواد أخري بتكلفة مليون
يا
ريال سنو .
· الدراسة المالية للمشروع :
*تقدير تكاليف المشروع :
يتوجب على المدراء التفرقة بين أمرين مهمين ألا وهما عملية الإنفاق والتكلفة . فالإنفاق يشير إلى
التدفق النقدي الخارجي من وحدة اقتصادية ما خلال فترة زمنية محددة , ففي مشروع مصنع
المقصود به الآلات والمعدات التي تستورد من الخارج .
أما التكلفة والتي تشير إلى قيمة المدخلات اللازمة لحجم إنتاج ما خلال فترة زمنية معينة , والتي
عنا
يقصد ا في مشرو المواد الأولية وقطع الغيار وتنقسم تكاليف المشروع إلى:
-1تكاليف الاستثمار .
-2تكاليف التشغيل .
-3تكاليف التسويق . 54
*تكاليف الاستثمار :
تكاليف الاستثمار أو الإنفاق الاستثماري فهذه مصطلحات حول كيفية استخدام الاسم المناسب
فمن ناحية يقال أنه قيمة الأصول الثابتة والجارية التي تقام خلال فترة الاستثمار تخص سنة
واحدة بعينها وأا تخص الفترة الأولى من المشروع وإن كانت تخص الفترة الأولى من المشروع
فمن الأولى أن يطلق عليها الإنفاق الاستثماري , وكذالك هناك مسمى آخر وهو الاستهلاك
الرأسمالي لوجود الأقساط الموزعة على عمر المشروع .
يها
ونستنتج أن قيمة الأصول الثابتة مجموع تكاليف الاستهلاك الرأسمالي فيمكن أن نطلق عل
مصطلح تكاليف الاستثمار وتنقسم إلى :
-1تكاليف الإنشاء :
وهي الأصول الثابتة الملموسة وغير الملموسة التي تستخدم في المشروع طول عمره الاقتصادي ألا
وهو رأس المال ومن الأمثلة الآلات والمباني وغير الملموسة كالاسم التجاري وغيرها ويخضع رأس
المال إلى :
.1الإهلاك وتشير إلى انخفاض في القيمة الحقيقية للأصل لاستعماله.
.2التقدم ويشير إلى انخفاض في القيمة الحقيقية للأصل نتيجة التقدم التكنولوجي .
-أهم عناصر رأس المال :
-1تكاليف الأرض :
وهي قيمة المساحة التي يقام عليها المشروع بالإضافة إلى التسوية والتسوير والتقسيم ويضاف
أيضاً رسوم ومصاريف نقل الملكية والتسجيل . 55
-2تكاليف الآلات والمعدات :
يستلزم قبل البدء بالآلات أخذ السمات المتعلقة بأنواع وأسعار الآلات والمعدات من المنتجين
والموردين والاتصال م عن طريق وكلائهم ثم تحديد ما يناسب مع المشروع من ناحية الجودة
والتكلفة
ويضاف إلى تكاليف الآلات والمعدات الثانوية مثل النقل الداخلي والتخزين والآلات للمرافق
والخدمات كتوفير المياه والكهرباء والنقل والتركيب .
-3تكاليف المباني والأعمال الإنشائية :
والمقصود ا هو المبنى الذي يقام عليه المشروع بالإضافة إلى المخازن والمستودعات وهناجر
الإنتاج ومساكن العمال.
-4إنفاق ما قبل الإنتاج :
ويشمل هذا البند المبالغ التي تصرف في عملية البحث والتجارب وإصدار الأسهم والإعلان
والدراسات التمهيدية ودراسة الجدوى والاستشارات الفنية وتدريب العمال , والتقديرات
تختلف من حالة إلى آخري بسبب :
.1خبرة القائمين على الدراسة .
.2مدى تعقيد الصناعة .
.3المنافسة بين دور الخبرة.
-2تكلفة رأس المال العامل :
ويسمى أحياناً رأس المال الجاري وهو القيمة اللازمة لتشغيل المشروع لمدة دورة إنتاجية وهو
الذي يدخل كعنصر ضمن التكاليف الاستثمارية للمشروع ويتكون من :
أ-المخزون السلعي :
ويتضمن ذلك المواد الخام للمصنع بالإضافة إلى قطع الغيار ومستلزمات الصيانة
ب-حسابات المدينون : 56
وهو البيع بالأجل ويتغير هذا الجزء من سياسة المشروع لتنشيط المبيعات فالمشروع يبيع دون أن
يتقاضى مقابلاً فورياً وينتظر مدة شهر أو أن يحصل على قيمة المبيعات حيث يعتبر المشروع هو
الممول لهذه المبيعات في هذه الحالة.
ج/النقدية:
وهو الاحتفاظ بنقدية لتغطية بعض المصروفات الجارية كالأجور والمرتبات وخدمات المرافق
ومستلزمات التشغيل وغيرها.
صافي رأس المال العامل:
هو عبارة عن مجموع الأصول الجارية مطروحاً منه مجموع الخصوم الجارية .
صافي رأس المال العامل = مجموع الأصول الجارية- مجموع الخصوم الجارية
وتتمثل الخصوم الجارية :
.1حسابات الدائنين .
.2احتياطي الطوارئ .
.3القروض قصيرة الأجل .
-وتوجد هناك ثلاثة طرق لحساب رأس المال العامل , أولهما هي طريقة الدورة الإنتاجية ,
وثانيهما هي طريقة الدورة النقدية الشهرية , وثالثهما هي طريقة النسبة المئوية . ونستخدم في
هذا المشروع الطريقة الأولى :
-طريقة الدورة الإنتاجية :
وهو دورة التشغيل وتتضمن ثلاث مراحل وهي شراء المدخلات من المواد الأولية ثم إجراء
يها
عمليات التصنيع عل ثم بيع المنتج أي طرحه للموزعين في الأسواق .
شراء مواد
تخزين مواد
بيع بالأجل تخزين منتجات تصنيع
بيع بالنقد
تــــدفــــقــــاتـ
ـة
عــــيـــــنـــــيـــ
تدفقات نقدية داخلة ائتمان للمدينين تدفقات نقدية خارجة ائتمان الدائنين
متطلبات رأس المال العامل 57
*تكاليف التشغيل :
تشير تكاليف التشغيل إلى قيمة المدخلات التي تستخدم في العملية الإنتاجية خلال فترة معينة ,
ها
بغض النظر عن كيفية تمويل . وهي تتضمن ثلاث عناصر أساسية في حالة المشروع الصناعي :
تكاليف المصنع , وتكاليف الإنتاج الثابتة , والتكاليف الإدارية الثابتة . ونوضح محتوياا فيما يلي
: )
(1تكاليف المصنع : وهي تتضمن:
أ-مدخلات المواد الأولية .
ب-تكاليف الموارد البشرية وهي تشمل على الأجور والمرتبات المباشرة سواء كانت متغيرة أو
ثابتة .
ج-البضاعة المرفوضة .
د-تكاليف معالجة العادم أو تكاليف حماية البيئة .
ه-تكاليف الطاقة المحركة والوقود .
و-تكاليف الصيانة وقطع الغيار المستخدمة .
)(2تكاليف الإنتاج الثابتة: وهي تتضمن :
أ-تكاليف الخدمات من إشراف ومراقبة الجودة وتكاليف النقل الداخلية والاستشارات الهندسية
.ب
-مدفوعات الإتاوات الدورية مقابل التكنولوجيا .
ج-إيجارات مباني وآلات الإنتاج .
د-تكليف تخزين المنتجات مباشرة وغير مباشرة.
)(3التكاليف الإدارية الثابتة :
أ-الأجور والمرتبات الإدارية الثابتة .
ب-المواد المكتبية .
ج-إيجارات مباني الإدارة .
خدمات إدارية من اتصالات وتنقلات . 58
ولتوضيح جميع البنود السابقة في الجداول الآتية :
· مصاريف تأسيسية :
البند التكاليف الإهلاك السنوي
800,000 8000000 أرض و مباني
2170000 21700000 آلات ومعدات
معدات نقل وسيارات
ورافعات
200000 2000000
أثاث وتجهيزات 50000 500000
مصاريف قبل التأسيس 50000 500000
3,270,000 32,700,000 الإجمالي
نسبة الإهلاك .%10
· مصاريف تشغيلية سنوية في حالة عمل المصنع بنسبة : %100
البند المصروف السنوي
107898400 مواد خام
أجور ومرتبات 1584000
رسوم التراخيص 20000
علاقات عامة
وإعلانات
400000
300000 صيانة
نفقات إدارية وعامة 1000000
111,202,400 الإجمالي 59
بالإضافة إلى الاهلاكات السنوية والزكاة والقرض والفائدة وسوف توضح في التدفقات النقدية
للمشروع .
إجمالي الاستثمارات للمشروع = رأس المال الثابت + رأس المال العامل
ويساوي مبلغ 143,902,400ريال سعودي
· مصادر تمويل المشروع :
قرض من البنك بنسبة فائدة %5مع فترة سماح سنة من بداية المشروع وفترة السداد 5سنوات
ويساوي مبلغ 143,902,400ريال سعودي
· إيرادات المشروع :
تم وضع فرضية من خلال متخصصين في مجال تسويق الألمنيوم باحتساب سعر الطن من منتجات
المصنع بسعر 13ألف ريال مع وضع تدرج للطاقة الإنتاجية للسنة الأولي %80من الطاقة
الفعلية للمصنع المقدره ب 10ألف طن سنويا ثم %100للسنة الثانية
التدفقات النقدية للمشروع :
تم وضع التدفقات النقدية للمشروع خلال فترة 6سنوات بمتوسط زيادة %10في النفقات
تشغيلية
ال و %15متوسط زيادة في الإيرادات مع ملاحظة أن المصنع سوف يبدأ بطاقة إنتاجية
%80من الطاقة الفعلية للسنة الأولي ثم تصل إلى %100من السنة الثانية
السنة الاولى السنة الثانیة السنة الثالثة
171,925,000 149,500,000 104,000,000 الایرادات
یة
122,322,640 111,202,400 89,953,120 نفقات تشغیل
1,439,024 1,439,024 0 فوائد القرض
اجمالي المدفوعات
یة
النقد
123,761,664 112,641,424 89,953,120
48,163,336 36,858,576 14,046,880 اجمالي الربح
3,270,000 3,270,000 3,270,000 الاھتلاكات
44,893,336 33,588,576 10,776,880 صافي الربح 60
28,780,480 28,780,480 0 اقساط القرض
یة
16,112,856 4,808,096 10,776,880 فائض النقد
31,697,832 15,584,976 10,776,880 فائض النقدیة المتراكم
عة
السنة الراب السنة الخامسة السنة السادسة
261,476,434 227,370,813 197,713,750
162,811,434 148,010,394 134,554,904
1,439,024 1,439,024 1,439,024
164,250,458 149,449,418 135,993,928
97,225,977 77,921,394 61,719,822
3,270,000 3,270,000 3,270,000
93,955,977 74,651,394 58,449,822
28,780,480 28,780,480 28,780,480
65,175,497 45,870,914 29,669,342
172,413,585 107,238,088 61,367,174
· المعايير الحسابية للمشروع :
بیانات المشروع
السنوات الإیراد الكلي التكالیف صافي العائد
NR C GB
(32,700,000) 32,700,000 0 0
10,776,880 93,223,120 104,000,000 1
4,808,096 144,691,904 149,500,000 2
16,112,856 155,812,144 171,925,000 3
29,669,342 168,044,408 197,713,750 4
45,870,915 181,499,898 227,370,813 5
65,175,496 196,300,938 261,476,434 6 61
معدل
تكلفة
الأموال
القیمة الحالیة للمنافع
یة
الإجمال
القیمة الحالیة للتكالیف
یة
الإجمال
القیمة الحالیة لتكالیف
الاستثمار
القیمة الحالیة للعوائد
الصافیة
111,413,281 29,727,273 692,372,857 111,413,281 10%
معدل العائد الداخلي
49%
ونلاحظ أن معدل العائد الداخلي للمشروع مرتفع وهذا يدل على مدى ربحية المشروع
معامل المقارنة قیمة المقیاس نسبة
المنافع/التكالیف
RBC1 1.99 0.2
RBC2 0.33 2
B/C 0.16 1
NR/I 3.75 1
من الجدول أعلاه يتوقع استرداد رأس المال خلال 3.75من عمر المشروع أي خلال 3
سنوات و 8أشهر بإذن االله . 62
· حساسية الربحية للتغير في معدل الخصم :
معدلات الخصم صافي القیمة الحالیة
78713281.19 10%
31517376.78 25%
التغیر في سعر
الخصم
التغیر في صافي القیمة
لیة
حا
ال
بحیة
مرونة الر
لسعر الخصم
-1.00 47195904.41 -0.15
مجموع أسعار
الخصم
لیة
حا
مجموع القیم ال
110230657.97 0.35
· حساب صافي القيمة الحالية قبل التغير في الإيرادات والتكاليف :
السنة الإیرادات المتوقعة التكالیف المتوقعة صافي العائد معدل
الخصم
یة
صافي القیمة الحال
78713281.19 10% (32,700,000) 32,700,000 0 0
10,776,880 93,223,120 104,000,000 1
4,808,096 144,691,904 149,500,000 2
16,112,856 155,812,144 171,925,000 3
29,669,342 168,044,408 197,713,750 4
45,870,915 181,499,898 227,370,813 5
65,175,496 196,300,938 261,476,434 6 63
-1حساب صافي القيمة الحالية في حالة نقص الإيراد الكلي : %10
السنة الإیرادات
المتوقعة
عة
التكالیف المتوق صافي العائد
(32,700,000) 32,700,000 0 0
376,880 93,223,120 93,600,000 1
(10,141,904) 144,691,904 134,550,000 2
(1,079,644) 155,812,144 154,732,500 3
9,897,967 168,044,408 177,942,375 4
معدل23,133,833 181,499,898 204,633,731 5
الخصم
یة
صافي القیمة الحال مرونة
یة
الربح
للإیراد
الكلي
9.80 1604667.34 10% 39,027,853 196,300,938 235,328,791 6
-2حساب صافي القيمة الحالية في حالة زيادة التكاليف الكلية : %10
السنة الإیرادات المتوقعة التكالیف المتوقعة صافي العائد
(35,970,000) 35,970,000 0 0
1,454,568 102,545,432 104,000,000 1
(9,661,094) 159,161,094 149,500,000 2
531,642 171,393,358 171,925,000 3
12,864,901 184,848,849 197,713,750 4
27,720,925 199,649,888 227,370,813 5
45,545,403 215,931,032 261,476,434 6
معدل الخصم صافي القیمة
یة
الحال
مرونة الربحیة
یة
للتكالیف الكل
-8.80 9475995.46 10% 64
-3حساب صافي القيمة الحالية في حالة زيادة التكاليف ونقص الإيرادات معا :
السنة الإیرادات المتوقعة التكالیف المتوقعة صافي العائد
-35,970,000 35,970,000 0 0
-8,945,432 102,545,432 93,600,000 1
-24,611,094 159,161,094 134,550,000 2
-16,660,858 171,393,358 154,732,500 3
-6,906,474 184,848,849 177,942,375 4
4,983,843 199,649,888 204,633,731 5
19,397,759 215,931,032 235,328,791 6
معدل الخصم صافي القیمة
یة
الحال
مرونة الربحیة
للتغیر العام
18.59 -67,632,618 10% 65
-4حساب صافي القيمة الحالية بدون التأخير في الإنشاء :
السنة الایرادات التكالیف صافي العائد معدل
الخصم
یة
صافي القیمة الحال
78713281.19 10% (32,700,000) 32,700,000 0 0
10,776,880 93,223,120 104,000,000 1
4,808,096 144,691,904 149,500,000 2
16,112,856 155,812,144 171,925,000 3
29,669,342 168,044,408 197,713,750 4
45,870,915 181,499,898 227,370,813 5
65,175,496 196,300,938 261,476,434 6
-5حساب صافي القيمة الحالية بافتراض التأخير في الإنشاء :
السنة الإیرادات
المتوقعة
عة
التكالیف المتوق صافي العائد
(22,700,000) 22,700,000 0 0
(10,000,000) 10,000,000 0 1
10,776,880 93,223,120 104,000,000 2
4,808,096 144,691,904 149,500,000 3
16,112,856 155,812,144 171,925,000 4
معدل29,669,342 168,044,408 197,713,750 5
الخصم
صافي القیمة
یة
الحال
مرونة الربحیة
للتأخیر في الإنشاء
-0.12 69493891.99 10% 45,870,915 181,499,898 227,370,813 6
65,175,496 196,300,938 261,476,434 7 66
· الصحة و البيئة في مصنع :
البيئة :
سية
من الأهداف الأسا لمصنع ، العناية بالبيئة والحفاظ عليها. ويتحقق ذلك بإجراءات متميزة
تشمل ما يلي:
-1موقع المصنع: سوف ننشئ المصنع في مكان متميز وذي إطلالة رائعة وبعيداً عن أماكن
السكن.
-2منتجات المصنع: إن كافة منتجاتنا لا تؤذي البيئة ولا تؤثر في صلاحيتها.
-3الزراعة والحدائق: أولت إدارة المصنع القسم الزراعي أهمية خاصة تتجلى في التوسع
عية
بالحدائق والمساحات الزرا في منطقة المصنع .
مكافحة الضجيج:
تولي إدارة المصنع اهتماماً خاصاً لهذه الناحية حفاظاً على صحة العاملين وعدم تأثرهم بالضجيج
جية
نتا
وتحسين ظروف العمل لزيادة الإ .
وسوف يقوم المصنع بسلسلة من الإجراءات لعزل الآلات المسببة للضجيج كمضخات المكبس
وتوفير تجهيزات خاصة لامتصاص ضجيج المولدات إضافة إلى استخدام سبل الوقاية الفردية ذات
الجودة العالية لكافة العاملين في الأقسام الخاصة، بحيث يكون مستوى الضجيج ضمن الحدود
ياً
المقبولة عالم .
· الخطة التطويرية للمشروع :
سوف تعمل إدارة على عمل خطة لتطوير عمل المصنع من خلال زيادة المنتجات وتطوير الجودة
لها وعمل بحوث شهرية من خلال استطلاع أراء الشريحة المستهدفة في المشروع ولمس أي سلبيات
أو معوقات لهم والعمل على حلها ومن خلال ذلك تجنب الوقوع فيها مستقبلا .
كما سيسعى المصنع إلي فتح أفاق التطور له في السوق السعودي وأسواق الدول ااورة بإذن االله
واالله ولي التوفيق والقادر عليه ,,,